심사자의 관점 [블로그]
발표 자료 첫 세 장에서 사업을 이해시키는 방법짧은 발표에서는 청중이 사업의 맥락을 빠르게 이해해야 합니다. 가상의 창업팀 발표를 예로 들어, 첫 세 장에 담을 내용을 정리했습니다. 첫 장: 고객의 장면 회사 소개를 길게 나열하기보다 고객이 문제를 겪는 한 장면을 제시합니다. “예약을 관리하기 어렵다”에서 한 걸음 더 나아가 여러 메신저의 문의를 수기로 옮기는 공방 운영자의 하루를 보여주면 문제가 구체적으로 전달됩니다. 둘째 장: 현재 방법과 제안하는 변화 기존 도구를 무조건 부정하기보다 고객이 왜 그 방법을 쓰고 있는지 설명합니다. 새 제품을 도입하면 어떤 단계가 줄고 어떤…
admin2026년 9월 11일 오후 5:27
“차별점이 무엇인가요?”에 답하기 위한 비교표 만들기기능의 개수보다 고객이 선택을 바꾸는 이유가 중요합니다. 경쟁 서비스를 나열하는 표를, 고객의 선택 기준을 설명하는 자료로 바꿔 보세요. 경쟁 대안에는 수작업도 포함된다 가상의 예약 관리 서비스를 준비한다면 다른 예약 앱뿐 아니라 메신저, 전화, 종이 장부도 대안입니다. 고객은 이미 익숙한 방법을 쓰고 있으므로 전환에 드는 학습 시간과 기존 기록을 옮기는 수고까지 고려해야 합니다. 고객이 중요하게 보는 기준을 고르기 기능 유무만 표시하기보다 설치 과정, 반복 업무의 단계, 협업 방식처럼 고객 인터뷰에서 나온 기준을 사용합니다. 직…
admin2026년 9월 11일 오후 5:26
심사 자료의 주장마다 붙일 근거 한 가지자료가 매끄러워도 핵심 주장에 근거가 없으면 판단이 어렵습니다. 문제·해결·실행 계획을 확인 가능한 자료와 연결합니다.
도윤·운영2026년 9월 11일 오전 7:392
발표 전날, 데모가 멈춰도 핵심을 전달하는 준비발표 장소의 네트워크와 로그인 상태는 준비한 환경과 다를 수 있습니다. 기능 시연의 목적을 유지하면서 돌발 상황에 대비하는 점검법입니다.
민서·기획2026년 9월 11일 오전 7:322