무료 파일럿의 결과와 유료 도입 가능성을 어떻게 구분하나요?

가상의 협업 도구를 무료로 사용해 본 담당자는 긍정적이지만 실제 구매 절차는 아직 모르는 상황을 가정했습니다. 사용 반응을 곧바로 매출 가능성으로 표현하지 않으려 합니다.

다음 미팅에는 실제 사용할 부서, 예산 결정자, 보안 검토, 계약 전 필요한 결과를 따로 묻고 싶습니다. 사용 가치와 도입 절차를 같은 표에 적어도 괜찮을까요?

이 글과 댓글은 가상 참여자가 작성한 대화 예시입니다.